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探索华春

发布:2018/10/7 16:41:42 浏览:1690

先把帽子扔过栅栏

——华春太阳能总经理江红阳的创业故事

      2017年8月5日,《乡约·兖州》在中央电视台黄金时间盛大播出,讲述了一名19岁大学生的别样创业路。《乡约》是央视唯一走进地方拍摄的一档大型户外综艺节目,旨在通过人物标签化推介、话题探讨以及文艺表演的形式,为全国观众展示当代青年男女的人生观和价值观,详细介绍各地的旅游资源、特色物产、风俗文化以及经济社会发展成果。说起这一期《乡约·兖州》节目的男嘉宾江红阳,父老乡亲们纷纷竖起大拇指:“小伙子了不起,年纪轻轻就当上了山东名牌——华春太阳能的老板!”

      时光荏苒,韶华易逝。2500年前,孔子就在泗河之畔发出了“逝者如斯夫”的感叹。在生活节奏愈发紧张的今日,无论成家或者立业,唯有抓住时间,不走寻常路。孔子的老乡江红阳,用他的名言诠释了如何在易逝的时间面前,干事业——“想到了就要去做!”对于这句话,央视著名主持人、金话筒奖获得者肖东坡如是评价说:“光想不干,黄花菜都凉了!红阳的经历,此时此刻可能会给现场和电视机前一些正犹豫不决的人提了个醒:‘不要往后拖延,先把帽子扔过栅栏。’当你面对一道难以翻越的栅栏并准备退缩时,先把帽子扔到栅栏的另一边,这样,你只剩下一个选择!有人说自己很迷茫,其实本质上就是既不付诸行动又渴望得到,就会迷茫。君不见,黄河之水天上来,奔流到海不复回。君不见,高堂明镜悲白发,朝如青丝暮成雪。假如有人问:前半生和后半生的分界点在哪里,红阳的经历告诉我们,就在此时此刻!”

      江红阳到底是何许人也?能得到肖东坡老师如此之高的评价呢?

华春太阳能总经理江红阳与央视著名主持人肖东坡合影

高考补录生江红阳

     时间回到11年前,江红阳只是一个高考失利的高中毕业生。2006年,江红阳高考失利,总成绩只有321分。分数如此之低,以至于他只能以补录生的身份进入安徽滁州职业技术学院。正因为是补录,江红阳到学校报到之时已经是10月份了。由于同年级的宿舍都已住满,学校只能把他安排在大三的宿舍。由于文化课基础较差,江红阳听课如天书。站在异乡的校园,看着或忙着参加各种社团活动、或忙着找工作、或刻苦读书的同学,这个山东小伙第一次感受到了巨大的压力,对自己的未来也充满了迷茫。

     住在江红阳上铺的是一名市场营销专业的学长,他正在当地一家知名太阳能热水器企业做实习业务员。课余时间,江红阳很喜欢听这位学长谈论他的实习经历。在这之前,江红阳仅仅知道有太阳能热水器这样一种产品。通过学长的讲述,他对太阳能有了相对全面的认识。与此同时,梦想的种子也在他的心中悄然萌发。

     从此,每当时间允许,江红阳就随便坐上一路公交车,随便扎进一座乡镇,走街串巷调研太阳能市场。一段时间下来,江红阳发现:作为没污染的太阳能正处于发展的快速上升期,无论是家用热水,还是工业能源,其应用前景十分广阔。

     于是,颗梦想的种子也已经长出了绿芽!他隐约感到,高考失利的挫折对他而言将会有另一种诠释——人生转折点!

从华春到Sinospring

       经过一段时间的调研,江红阳找到学长,说出了自己的想法:太阳能的市场前景如此广阔,又对国家有贡献、对社会有价值、对个人有意义。与其给别人打工,不如做自己的品牌!两人一拍即合,决定先印一部分宣传彩页,探索一下市场反馈。

       印彩页就要有品牌名。给自己的品牌起一个什么名称呢?江红阳苦思良久而不得。

       一年之计在于春,一日之计在于晨!朝阳初升的早春,勤奋的江红阳手捧课本向教室走去。当他走到蔚然而深秀的琅琊山下时,被万物生长、勃勃日新的景象所打动。中华的春天,美不胜收,心中充满对未来的无限憧憬!太阳能行业亦如春天的早晨一般,满满的都是希望!

山东华春新能源有限公司(简称华春太阳能)

总经理江红阳

       “中华的春天,华春!”江红阳一边低语,一边迅笔疾书,在课本的扉页写下了“华春太阳能”五个字。从此,“华春太阳能”五个字便随着江红阳的梦想,在大江南北遍地开花。

       经过数年的发展,华春太阳能迅速成长为中国光热行业三十强,被评为山东名牌产品。随着中国在国际社会上的作用日盛一日,以及华春太阳能产业布局的需求,江红阳决定拓展国际业务。拓展国际业务就必须有一个响亮的英文商标。

       2012年的一天,江红阳驱车到中国石化一座加油站加油。同属能源行业,他一直把中国石化视为华春太阳能学习的榜样。看到加油站上的“Sinopec”,江红阳感到非常纳闷,“Sinopec和中国石化有什么关系?”

       学历不高的江红阳根本看不懂这个英文单词!晚上在电视上再一次看到中国石化的广告时,再也经受不住好奇心折磨的江红阳翻箱倒柜地找到了一本英文字典,原来“Sino”是“中国、中华”的意思,“Sinopec”就是中国石化的英文。

       原来“Sino”是“中国、中华”,“Spring”是春天!中国石化可以翻译成“Sinopec”,“华春”为什么不能翻译成“Sinospring”呢?想到了就去做!江红阳立即行动,把“Sinospring”作为英文商标注册了下来。就这样,“Sinospring”这个单词因华春太阳能而被赋予了新的含义。它是华春太阳能拓展国际业务的开始,也是中国太阳能产业布局国际化的重要一环!

       “华春”这个响亮的品牌名称具有三层含义:

       其一,春天是万物生长的季节,生机勃勃。以“华春”为品牌,象征着“华春太阳能”高速发展的今天、永无止境的美好明天,也象征着太阳蕴藏的无尽能量和太阳能行业的巨大潜力!

       其二,一年之计在于春。以“华春”为品牌,时刻提醒着华春人不忘创业的初心,为这份“对国家有贡献、对社会有价值、对个人有意义”的事业奋斗终生!

       其三,国强则家盛,国富则民安!以“华春”为品牌,象征着新能源保护着祖国的碧水蓝天,是以江红阳为代表的中华青年对祖国的美好祝愿,期盼着伟大祖国永远生机盎然、繁荣昌盛!

1200元承载的梦想

     从华春到Sinospring已是后来之事。确定以“华春”作为品牌名称后,江红阳开始在脑海里构建自己的太阳能帝国。他仿佛看到了华春和自己的美好未来。江红阳拿着一份知名品牌太阳能的宣传彩页,兴冲冲地来到一家打印社里。刚说明来意,打印社老板一句话把他的热情浇熄了一半:“印刷彩页至少需要1200元,必须先交600元定金。”

     梦想如此美好,现实却如此骨感!1200元,对家境清寒、自己又没有收入的江红阳而言简直就是一个天文数字。他每个月的生活费也不过区区600元。难道刚刚编织起来的“华春太阳能帝国”要在1200元面前坍塌吗?

     江红阳不想放弃,回到宿舍和学长商量了一下。1200元分两份,600元定金由江红阳出,剩下的600元尾款则由学长出。当时正直月初,江红阳把刚刚拿到的600元生活费悉数取出,交了印刷彩页的定金。

     常言道“好事多磨”!当彩页印刷出来,需要交尾款的时候,原本打算和江红阳一起创业的学长却打起了退堂鼓。这对一直信心满满的江红阳来说无疑是当头棒喝。学长的退出不仅仅意味着江红阳失去了一个并肩作战的合作伙伴,同时还有一个更冰冷的现实摆在他的面前——印刷宣传彩页剩下的600元钱,必须由他自己想办法解决。然而,此时此刻的江红阳已经身无分文。

     在前途未卜之时,放弃比坚持更容易,正如江红阳的那位学长。可是,江红阳的字典里从来就没有“放弃”两个字。他一直坚信:“既然选择了远方,便只顾风雨兼程。”

     无奈之下,江红阳硬着头皮,向父母撒了一个谎:学校需要交600元书本费,跟家里要了这笔钱。他揣着自己撒谎“骗来”的600元钱,前去打印店领取彩页的时候,心里矛盾极了。一边是对父母的愧疚,因为这是他记事以来第一次向父母撒谎;一边是兴奋,因为这些彩页满载着他的“华春”梦!

     把厚厚的彩页搬运到宿舍楼下,江红阳随手找来一根拖把,请同学帮忙,把他沉甸甸的梦想抬回了宿舍。面对厚厚的几沓彩页,江红阳逐渐从兴奋中回到了现实,不禁陷入了沉思。彩页是有了,下一步怎么办?现实并不像想象中那么简单,彩页印出来,客户并不会自己找上门来。就算客户找上门来,自己也没有产品可以卖给他们。

困难是自己给自己设限

       江红阳在迷茫中等待着,同时也在思考着下一步路到底该怎么走。同学们开始笑话他,甚至连当初计划和他一起创业的学长也嘲笑说:“早就和你说过,一个学生不好好学习,创什么业。创业要是那么容易,还等着你去做老板!”

       江红阳再一次感受到了前所未有的压力。开弓没有回头箭,1200元钱更不能白白地浪费了。他决定行动起来,亲身走进乡村,考察市场对他设想的华春太阳能到底有多少接受度。

       就这样,怀揣着对华春太阳能的满腔热忱,江红阳提着彩页,坐上公交,再一次穿梭在各个乡镇之间。几天下来,他眼前的迷雾渐渐散去,现实虽然不像想象中那么简单,但也绝不没有想象中那么复杂。在未行动之前所想象的困难并不是真正的困难,那些往往是自己给自己设的限。

       当时,太阳能虽然已经不算是新鲜事物了,但由于国内的厂商尚未形成完整的销售网络,安徽的乡镇还存在着广阔的空白市场。而老百姓对这种不用电、不用燃气的热水器也非常认可,需求很大。

       几天下来,江红阳做了一个更大胆的决定——弃学从商。这一年,他仅仅19岁。当同学们得知他的这个决定之后,惊讶得合不拢嘴,都认为江红阳疯了,放着好好的大学不读,尽瞎折腾。但江红阳明白自己的梦想不在校园,而在广阔的新能源行业。以自己读书的天赋,顶多能混个大学文凭,毕业后加入千千万万的求职大军中,找一份糊口的工作。与其这样“混”下去,倒不如早早地让自己的梦想起飞。

       江红阳把自己的想法告诉了父母。和他事先的预料一样,父母在电话里把他骂了一顿。天下哪个父母没有望子成龙之心呢?哪个父母不希望自己的孩子大学毕业,过着体面的生活呢?眼看着刚上大学的儿子要从象牙塔中走出来,到前途未卜的商场创业,江红阳的父母打心眼儿里着急。

       也是在此时,父母方才知道,江红阳从家里要的600元钱根本不是什么书本费,而是拿去印了彩页。慢慢地,他们理解了态度坚决的儿子,决定支持江红阳创业。虽然家里没办法给自己太多物质上的帮助,但亲人在背后的支持就是前行路上最大的动力,江红阳创业的决心更坚决了。2007年4月初,江红阳毅然弃学,离开了平静的大学校园,结束了仅仅7个月的大学生活。

千里之行始于面包车

     2007年5月底,江红阳离开安徽滁州,回到山东老家,去整合太阳能资源,组装自己的产品。之所以选择山东,并不是因为这里是他的老家,而是因为山东是中国的太阳能大省,起步早,产业链成熟。济南、临沂、泰安、济宁、德州等地都已形成完整的太阳能光热产品产业链。

     19岁的江红阳坐火车,倒汽车,用几个月的时间跑遍了济南、临沂、泰安、济宁等地的太阳能热水器配件市场和生产厂家。其间艰辛,常人难以想象。渴了喝点瓶装水,饿了就着咸菜啃馒头,晚上住在几块钱一晚上的乡村旅店。几个月下来,江红阳黑了、瘦了,但他却整合了多个水箱、支架、真空管等太阳能关键部件的优质供应商。一个个零配件在他的脑海里组装起来,华春太阳能的产品已经触手可及。

     资源整合到了,但贴牌加工是需要资金的,没有供应商愿意在没有全额货款的情况下为一个新创品牌供应产品。江红阳回到家里,把自己数月努力的结果向父母作了汇报。父母看着又黑又瘦的儿子,又是心疼,又是无奈。他们把多年积蓄的3万块钱全部拿了出来,还把家里唯一一辆长安牌面包车借给儿子用。

     这3万块钱是华春太阳能最初的启动资金,面包车则是华春太阳能唯一的固定资产。时至今日,这辆面包车依然停在华春太阳能总部大楼前的广场上。江红阳会时不时地停在面包车前看一看,摸一摸,提醒自己创业不易,不忘初心!

     当时,江红阳还不会开车。他以每月1300元的高工资雇了一个同龄小伙儿当司机。万事俱备,只欠东风!江红阳往面包车上搬了几根支架,兴奋地跳上车,直奔离家最近的高速路口,扬起了“华春太阳能”前进的风帆!

淮北市场初战告捷

       在高速路上奔波了几十公里之后,司机的一个疑问把江红阳从兴奋中拉了回来:“咱们去哪?”

       对,去哪呢?江红阳稍作考虑,坚定地回答说:“安徽淮北!”

       江红阳之所以瞄准安徽淮北市场,是因为自己在安徽读书,在安徽做过太阳能市场调研,对那里的用户需求和市场情况都比较了解。山东是太阳能大省,拥有多家大型太阳能企业,太阳能普及率较高,市场已经相对饱和。而安徽太阳能热水器的普及率相对较低,市场需求也比要大一些。

       面包车开到了安徽境内,司机不知道该在哪个高速路口下,又问:“咱们在哪个路口下?”

       江红阳思考了一下,决定采取就近原则,在下一个高速路口下去。下一个路口是萧县丁里镇。刚到镇上,江红阳就发现了一家铝合金门店。他想,太阳能和铝合金是相关行业,能做铝合金,那么也肯定也能太阳能。

       江红阳来到店里,与铝合金老板攀谈起来。江红阳带来的样品只有几根支架,而他又是山东人,这位老板不敢相信华春太阳能的产品质量,也不信任江红阳。既然连基本的信任都没有,又谈何合作呢?

       如何解决信任问题呢?江红阳决定留下来,给这名铝合金老板打打下手,帮帮忙。就这样,他一待就是好几天,干活卖力,任劳任怨。对方看江红阳虽然年轻,但却很实在,而且还无偿帮自己干活,心中大为感动。

       第五天的时候,铝合金老板对江红阳说:“你先给我发30套太阳能,如果质量真像你说得那么好,我就把全款付给你。如果质量有问题,那你再把产品拉回去。我一分钱都不会给你。”

       江红阳兴奋极了。他对自己的产品质量有绝对的信心。回到山东之后,他第一时间就把30台产品发到了安徽。货到到晚,铝合金老板就把货款全额打给了江红阳,并在电话里对他说:“江老板,你这个人值得交,华春太阳能质量我认可。”

       这是华春太阳能的第一个经销商,而且一直和华春保持着密切合作。这单生意也是江红阳挖到的人生第一桶金——12000元,是彩页成本的10倍。

       从进军淮北市场,到完成第一笔生意,江红阳只用了5天。信心大振的江红阳在接下来的日子里再接再厉,跑遍了安徽淮北、淮南、滁州、蚌埠,江苏徐州,河南商丘和山东济宁等地市,一年时间发展了59家代理商。

       到2009年初,华春太阳能的销售网络已经遍布河南、安徽、江苏和山东等四个省市。江红阳也从当初自己跑市场的毛头小伙成长为华春太阳能总经理,手里积累了近300万元资金。

       这一年,江红阳年仅21岁。如果当初没有弃学从商,这一年恰好是他大学毕业之年。此时,他的大学同学正在四处奔波,忙着找工作。当初退出合作的学长依然是某品牌太阳能企业的普通业务人员。

从贴牌到建厂的华丽转身

     经过两年的快速发展,江红阳强烈意识到,太阳能这种主销售渠道在乡镇的产品,靠的是代理商和产品在当地的口碑。那么,想要留住客户,不断开发新的用户,就必须要有高质量的产品,提高用户的使用体验。然而,贴牌生产很难保证产品质量的稳定。想要掌握市场的主动权,就必须牢牢抓住生产自主权。而且,经过2年多的积累,江红阳对市场也有了更加精确的判断。

     2009年,在家电下乡政策的推动下,太阳能市场迎来了前所未有的爆发期。全国数千家太阳能企业开足马力生产,依然难以满足市场需求。在这种情况下,如果建立自己的生产线,不但能在最短的时间内收回投资成本,而且有助于华春太阳能开拓更广阔的市场,迎接更加美好的未来。带着这个想法,江红阳带着三百余万资金回到家乡山东兖州,踏上了新的征程。然而,摆在他面前的首要难题就是资金。从工业用地到厂房建设,从设备采购到生产线调试,从人员成本到原料采购,总投资何止千万!江红阳这两年攒下的三百余万元无异于杯水车薪!

     摆在江红阳面前的只有两条路,其一是寻找合伙人,为其提供资金支持;其二是向有实力的亲朋借钱,独力承担风险。亲朋们一听江红阳要借钱建厂,都很感兴趣。大家都明白一个道理,回报率最高的是对人的投资。江红阳是一个靠谱的小伙,投资给他一定差不了!然而,多数亲朋的家境都不富裕,根本拿不出这么多钱。

     几经辗转,在一位亲戚的介绍下,江红阳认识了兖州本地一名有很强资金实力的人士。虽然是亲戚引荐,但借款数百万元,而且是借给一个二十出头的小伙子,这可不是小事儿。更为重要的是,对方对太阳能市场没有任何了解。万一钱借出去之后,江红阳没能收回投资,他拿什么还钱呢?江红阳向他展示了华春的产品,详细解说了自己的规划。然而,对方依然没有做出决定。僵持了两三个月之后,江红阳有些焦急:“筹不到钱,有关华春太阳能建厂的规划将成为纸上谈兵。”

     眼见为实,耳听为虚,江红阳心想,不如带他去类似的太阳能生产企业看看。随后,江红阳带着这位人士来到济南的一家大型太阳能生产企业参观。只见生产车间一片热火朝天,前来提货的经销商更是车水马龙,有些经销商为了多拿货甚至吃住在厂区。

     眼前的一切深深地震撼了这位人士,也让他看到了太阳能市场的广阔前景。他对江红阳这个二十岁出头的小伙也有了新的看法——江红阳能在短短两年时间里创立华春太阳能这个品牌靠的并不是运气,而是独到的眼光和拼搏的韧性。返程兖州的路上,这位人士决定借款给江红阳,让他创立他的“华春太阳能帝国”。

     就这样,江红阳筹资千万元,创办了山东华春新能源有限公司。2009年10月,江红阳又注册成立了山东华春太阳能有限公司。两家公司注册成功,江红阳心里充满了自豪,他的华春太阳能帝国终于有了中枢机构。

     在注册公司的同时,厂房基建也在热火朝天地进行着。为了节约建设成本,江红阳亲力亲为,一股脑都扎进了厂房建设之中。2010年5月,华春太阳能近2万平方米的现代化生产厂房建设完毕,并引进了现代化的生产流水线,为高品质的产品生产打下了坚实的基础。值得一提的是,由于江红阳的亲力亲为,厂房建设总投资比原计划节约了80余万元。

“五顾茅庐”寻人才

       2010年6月,山东华春新能源有限公司正式投产。本以为柳暗花明,迎来了华春太阳能的第二次春天,没想到问题却接踵而至。江红阳大学学的是市场营销,创业之初所积累的也主要是销售经验,对太阳能技术的掌握也仅仅只是理论。理论和生产还有一定的距离。华春太阳能正式投产,生产出来的第一批产品几乎都是残次品。寥寥无几的合格产品销售出去后,也都在使用过程中出现了这样那样的问题,需要返厂维修。江红阳仿佛一下子回到了2006年的那个高考失利的夏季,心里充满了挫败感。看着价值数百万元的残次品,他含着眼泪,命令生产工人:“全部砸掉!”

       对已经销售出去的产品,江红阳则一件不留,全部召回。已经安装到用户家里的产品能拆的拆回来,不能拆的也全额退款。

      这样下来,仅仅6月一个月,华春太阳能就损失了200余万元。加上前期建设厂房的投资,江红阳面临的资金压力甚至比创业之初还要大!那位借钱给他的富商也有些失望,觉得投资江红阳、投资华春太阳能是一个错误的选择。

       有困难不可怕,遇到挫折也不致命,关键是如何解决问题、客服电话困难。那些日子里,江红阳夜不能寐,脑子里始终在盘算着如何让举步维艰的华春度过寒冬,迎来春天。突然,他想到了一个人。在创业的过程中,江红阳在行业内积累了不少人脉,其中有多名大型太阳能生产厂家的专业技术人员。

       然而,江红阳和他们也仅仅只是认识。在华春太阳能遇到如此之大的困难之时,对方是否愿意帮助他呢?暂时管不了那么多了,想到了就要去做。江红阳硬着头皮,连夜驱车从兖州赶到临沂。到临沂的时候,天还没亮。江红阳来到对方居住的小区边上,把车停在道旁,等着对方早上出门上班。天亮的时候,对方刚出小区,江红阳快步迎上去,说明了自己的来意。对方见江红阳眼圈发黑,猜到他在车里等了自己一夜,心里大为感动。然而,华春太阳能只是一个初创企业,在业内的知名度并不高,对方不愿放弃自己稳定的工作,跟着江红阳一起冒险。

       江红阳没有放弃。后来,他又去了临沂五次,和对方进行了深入的交流。这名技术人员终于被他的诚意和创业精神所感动,决定加入华春。

       江红阳深知人才在企业发展过程中的作用,尤其是优秀的技术人员。为了留住人才,激发员工的创造力,江红阳决定以股权换技术,给这位优秀的技术人员5%的股权。事实证明,他的决策是正确的。在这名技术人员的带领下,华春太阳能仅仅只用了不到20天时间就解决了所有生产难题,产品质量达到了同行业先进水平。

       在此过程中,江红阳全程跟着这名技术人员学习,不觉也迷上了技术。这一点让他在此后的发展过程中少走了很多弯路,节约了不少成本。

开辟城市工程市场

     2010年正是全国太阳能百花齐放的大好时机。华春太阳能也乘着这股行业发展大势快速崛起。面对着快速增长的市场,江红阳却隐隐感觉到了潜在的危机。传统太阳能热水器的主要市场在乡镇,各大企业也趁着不断地进行着渠道下沉的工作。有些品牌甚至已经把渠道下沉了村一级。华春太阳能想要快速扩大渠道,势必面临着和同行的正面“作战”。然而,无论是从资金实力,还是从品牌知名度来看,华春都不是知名品牌的对手。

     另外,城市化进程在2010年前后已经明显加速,乡镇空心化的现象越来越严重。这也就意味着乡镇市场将会越来越小,企业想要长远发展,势必立足城市市场。与此同时,80后一代已经成为消费的主力,他们的消费追求是更环保、更健康、更有品质和更好的服务消费,消费转代、消费升级正在上演。

     那么,华春作为一个新兴品牌如何山东这个太阳能大省扎下根,长久发展呢?江红阳思索良久,终得其道:华春太阳能未来的市场在城市,未来的消费主体是现在的80、90一代。基于这两点,华春太阳能要做两件事。其一,从渠道零售模式向工程市场转向;其二,改进产品,提高用户体验。

     想到了就要去做。江红阳立即向兖州政府提交了文件,喊出了“建设兖州太阳城”的口号。他建议整个兖州所有民用、公用高层建筑都用上太阳能,将太阳能作为兖州城市发展的一个特色。

     在全国节能减排,建设“天蓝、地绿、水清的美丽中国”的大环境下,江红阳的提议马上得到了政府的认可。2010年,兖州奎星苑社区太阳能壁挂安装工程项目招标。来自全国各地的19家太阳能企业前来竞标。经过激烈的角逐,华春从众多太阳能品牌中脱颖而出,顺利中标兖州奎星苑社区4100台壁挂太阳能安装项目。这也是华春太阳能投产后接到的第一个壁挂太阳能订单。

     同年,兖州大安镇被纳入新农村规划,鼓励所有村民告别平房搬上楼房。镇上一万多户村民家中全部安装的华春太阳能。接踵而至的工程项目让原本籍籍无名的华春名声大噪,华春太阳能知名度迅速提升。许多知名品牌的企业老总开始四处打听:“这个一夜之间冒出来的品牌是谁在运作,江红阳这个年轻小伙的背后有没有高人指点?”

     谁又能想到,经营华春太阳能的是一个二十出头的毛头小伙,而且他自己就是自己的高人呢?时间证明,江红阳就是高人!太阳能行业的渠道零售市场在2012年果然遭遇滑铁卢,开始急剧萎缩。但城市工程市场却呈现了爆发的态势。

产品品牌双重发力

       在工程市场的成功拓宽了江红阳做渠道零售的思路。学市场营销出身的江红阳深知品牌是企业和用户沟通的桥梁,而品牌首先要解决的就是用户的信任问题。在中国的文化语境下,公信力又是解决信任问题的最佳途径。

       江红阳决定给自己的品牌找几个强大的背书。时间来到2011年,此时家电下乡政策已推行了两年多。越来越多的用户对“家电下乡中标品牌”产生了强烈的信任感。想到这里,江红阳立即决定申报“家电下乡”。

       当时有人劝江红阳说:“现在中国已经5000多家太阳能生产厂家了,别瞎折腾,把精力全部投入到提升产品硬实力上才是王道。”

       江红阳何尝不知道产品硬实力的重要性呢?但仅仅凭借产品硬实力还不够,还需要品牌的拉动力。为了中标家电下乡,江红阳查阅资料,编写申报书,曾两天一夜没有合眼。功夫不负有心人,华春太阳能终于在2011年底中标家电下乡。

       事实证明,江红阳的选择是正确的。中标家电下乡以后,华春太阳能的发展速度明显提升。2012年,山东名牌评选开始。经过数年的发展,华春太阳能已经跻身中国太阳能行业30强,完全具备了竞争山东名牌的资格和实力。江红阳再一次亲自上阵,成立项目组,进入了紧张的申报筹备期。

       经过为期两个月的努力,华春太阳能入选2012 年山东名牌产品评价目录。那一年,参与山东名牌竞选的太阳能企业一共有20余家,最终入选的只有3家,其中华春是入选企业中成立时间最短、发展最快的一家企业。

       就这样,有了家电下乡中标品牌和山东名牌两大背书,华春的品牌知名度迅速提升。华春太阳能在工程市场上也遍地开花,仅仅2012年一年,就在全国31个省市建设了数百个大型太阳能工程。

研发高温变频阳台壁挂

     在品牌和企业规模快速发展同时,江红阳始终不忘将产品质量放在首位,不断用创新的产品为客户创造价值。在华春太阳能,创新已经成为一种制度,成为推动华春发展的基因。从一线员工到管理人员,创新已成为每一位员工生活和工作的一部分。正是因为这种创新基因,仅仅一个太阳能支架,华春就申请了3项发明专利。

     也正是因为这种创新的基因,华春太阳能发明了行业内首款高温变频阳台壁挂。这件事缘起于一名用户的投诉。2013年,济宁金乡县一名用户家中安装了一台华春阳台壁挂太阳能。这台壁挂产品是完全符合国家标准的产品,其集热性能也不比行业内的任何一款产品差。然而,这名80后用户依然对产品的性能不满意,天天打电话投诉,唯一的理由就是体验感不强。

     江红阳痛并快乐着!痛是因为客户的投诉是整个行业都无法解决的痛点;快乐是因为自己的预判是正确的,追求更高品质、更好体验和服务的消费升级已经在上演。

     江红阳一边安排安装人员前往用户家里,和用户一起讨论解决办法。经过不断的改进测试,最终该用户家中的太阳能集热温度比普通的壁挂太阳能高出8℃,用户非常满意。江红阳心想,如果全国都用这种太阳能,一年得节约多少资源,减少多少污染。

     江红阳以此为契机,开始着手研发高温型阳台壁挂。他多次北上,向北京大学的太阳能专家请教,和一些知名企业的技术人员一起讨论。然而,令他失望的是,大家的意见惊人的一致:“目前的阳台壁挂只能达到这个技术水平。”

     江红阳想到了金乡那名80后用户家里的阳台壁挂,安装人员是用什么办法把温度提升了8℃的呢?既然高温型阳台壁挂的研发工作无法自上而下解决,何不自下而上地去解决呢?

     于是,江红阳带领数名安装人员,从市场买回了几台各种品牌的阳台壁挂,一头扎进了高温型阳台壁挂产品的研发之中。他们拆产品,作对比,终于在数月之后发现了端倪。阳台壁挂产品的集热效果之所以比传统的真空管式太阳能差,并不在其吸热膜层上,关键在于流道设计不合理,导热点太少,导致热量滞留在集热板中,无法有效利用。

     又经过数月的设计和改进,华春太阳能高温变频阳台壁挂产品终于成功研发了出来。经过测试,这款产品的平均温升比普通阳台壁挂高出20%。华春高温变频阳台壁挂也因为优越的性能获得了国家发明专利。

     这款产品甫一上市就得到了经销商和广大用户的青睐,市场反响热烈。

     也就是在这一年年底,华春太阳能凭借其强大的品牌影响力和高品质的产品成功中标惠民工程。

公益撬动市场

       在华春太阳能发展过程中,有一个非常重要的关键词,那就是惠民。这与江红阳热心公益密不可分。可以说,从出生之时,公益两个字就已经嵌入了江红阳的生命。父母为他取名红阳,正是希望长大后他如同红色的太阳一般照亮他人,照亮社会。

       懂事后的江红阳逐渐明白父母的期望,爱心如同一粒种子深埋进江红阳心里。长大后的江红阳没有辜负父母的殷切期望 ,他不仅从事了一个与阳光密切相关的行业,更是将爱心的光亮照向远方,温暖了更多的人。

       在江红阳的办公室里插着几支小国旗,这也更加佐证了他的爱国之心。江红阳最爱的一首歌是《我爱你中国》。江红阳认为,中华民族五千多年的历史,历经了太多太多的的磨难,而五千年后的今天,中华民族已如此富强。

       这时常让江红阳联想到自己的创业路,从一名不文到如今的小有成就,这一路,江红阳经历了太多太多。听《我爱你中国》,每一句歌词里都让江红阳动容,每年国庆节,江红阳听到这首歌,他都会想哭,那种感觉可能更多的是一种爱国情怀的释放。而要将这种爱国情怀落实到现实中,江红阳心想,他必须做一些事情回报社会。他做的是光热事业,应该让更多的人享受太阳的馈赠,让更多的人享受节能环保的福利。

       2014年,江红阳主动为省内10家养老院捐赠太阳能热水器和供热系统,相关领导为之感动。当场答应全省所有民政系统太阳能都用华春太阳能。受此触动的江红阳决定拿出1500万,成立华春慈善基金,由原来捐赠10家养老院的计划改为捐赠省内50家养老院太阳能供热系统。

       无心插柳柳成荫,可以说,正是江红阳的这一公益之举,为华春的发展插上了腾飞的翅膀。无意中,也促进了华春其他产品在山东省乃至全国的销量和知名度。

       在公益事业的推动下,华春太阳能市场突飞猛进,工程项目如雨后春笋般推进。

全国双创之星

     2014年9月,李克强总理在达沃斯论坛上发出了“大众创业,万众创新”的号召。全国上下立即掀起了一股“双创”的旋风。在发改委、教育部、科技部、工业与信息化部等14个部位的指导下,中央电视台也创建了《发现双创之星》大型活动,旨在“讲述双创好故事,展现中国好创意”,为中国的创客搭建思想交流的平台、创意诞生的襁褓、匠人技能的舞台、实现梦想的工场。

     2015年8月20日,《发现双创之星》走进济南,在山东全省范围内挖掘“大众创业,万众创新”的典型。凭借纷繁励志的创业经历,江红阳从山东省众多创客中脱颖而出,登上了央视的平台,代表山东做了“大众创业,万众创新”的主题演讲。

     在演讲中,江红阳回顾了创业过程中的辛酸与喜悦。“想到了就要去做”也赢得了全国观众的认同,成为引领“双创”时代的风向标。他说,什么是创业?用正确的方法去做正确的事情,做“对国家有贡献、对社会价值、对自己有意义”的事业就是创业。

     站在演讲的舞台上,江红阳没有丝毫的怯场,多年在市场上的摸爬滚打已让他褪去最初的稚嫩,即使在央视直播这样的一个舞台上,江红阳也有信心将华春太阳能展示在全国观众面前。

     基于江红阳对新能源事业的贡献,以及对“大众创业,万众创新”的引领作用,他荣获“全国双创之星”的荣誉称号。中央电视台还邀请他参与“双创”公益广告的拍摄。一起参与拍摄的还有格力集团董事长董明珠、吉利集团董事长李书福等双创导师,江红阳则是参与拍摄的唯一一名创客。

拓宽太阳能应用领域

       “全国双创之星”给江红阳带来的绝不仅仅是荣誉,还有更加广阔的视野。江红阳的双创导师是吉利集团董事长李书福。在交流中,李书福给予了江红阳许多中肯的建议,让他对市场、对企业、对品牌有了更加深刻的认识。

       想做百年企业,企业必须基于品牌、产品、技术、渠道等基础,向横向和纵深两个方向发展,构建完善的多元化产品矩阵,拓展企业的市场空间。只有市场足够大,企业才有不断成长的空间。作为一家太阳能企业,华春的横向空间和发展纵深在哪里?

       经过一番考察与调研,江红阳意识到:“过去太阳能的主要应用领域在热水方面,而工业热能虽有涉足,但成功案例却并不多见。与此同时,各级政府一直在推动能源结构优化的工作。那么,从热水向热能的转变一定是将来太阳能应用发展的方向。”

       果不其然,山东等地随后便推出了“工业绿动力”计划,提出了太阳能工业热能应用的新方向。而此时,江红阳的太阳能工业热力系统的研究已经初见雏形。他已经将目光锁定在了食品、化工、木材、印染和种养殖等八大传统耗能行业身上,其中首要目标是山东的一些知名食品加工企业。

       山东特产闻名遐迩,“好客山东”更是将众多山东特产打造成了当地的招牌。江红阳心想,这些食品加工企业对热水的需求量较大,如果这些企业都能用上太阳能工业热力系统,那将会是非常大的市场。

       机会从来都是留给有准备的人的。2015年,华春中标兖州绿源食品有限公司太阳能采购及安装项目。绿源鸭制品是全国鸭制品行业中的领先品牌,拥有研发、孵化、饲料、饲养、冻品处理、熟食加工等全产业链生产模式,年宰杀肉鸭4000万只,热水需求量巨大。这一庞大的数据背后,则是数量更大的燃煤消耗,这对绿源这样一个以绿色食品加工为主导的企业来说,无疑提出了更高的要求,压力很大。

       华春中标之后,江红阳除了提供优质的太阳能产品之外,还想方设法结合绿源实际,提供了一套定制化的太阳能工业热力系统综合方案。

       这套系统完美实现了太阳能与多能源互补,在热水基础上,实现了余热余压的回收利用,极大提高了热水利用率。绿源每天宰杀完肉鸭的废水还留有余温,江红阳就想办法将这部分余热余压回收利用。普通的太阳能下午才能将水温升到80℃,而如果将余热余压回收过来,中午就能把水温升到80℃了。

       除此之外,江红阳受草莓采摘大棚滴灌技术的启发,在楼顶上最高点安装一根出水管,在水管上扎很多小洞,雪遇到水就会融化,这样就可以解决楼顶的积雪问题,排除了很大的安全隐患。

       星星之火,可以燎原。绿源项目实施之后,为华春打开了工业项目的大门,华春的知名度再度飙升,天香酿造等热水需求量较大的企业慕名找到华春太阳能,前来洽谈企业的太阳能集热系统项目。

起草百米强装太阳能标准

     随着雾霾、水污染等环境问题日益突出,转变发展方式,提倡绿色发展,建设天蓝、地绿、水清的美丽中国逐渐成为国家核心战略。习近平主席多次在演讲中指出:“我们将全国提高适应气候变化能力,坚持节约资源和保护环境的基本国策,建设天蓝、地绿、水清的美丽中国。”

     在这一国家战略的推动下,各地纷纷启动了“煤改电”、“煤改气”和“建筑强制安装太阳能”的政策。山东省也于2016年开始酝酿将已在济南试点多年的“百米以下建筑强制安装太阳能”推向全省。出台政策就需要产品参数、安装规范等一系列技术标准。

     作为行业内首家成功研发高温型阳台壁挂产品的企业,华春太阳能自然而然地收到了相关部门的邀请,参与制定《山东省百米以下建筑强制安装太阳能标准》。与此同时,华春太阳能还不失时机地推出了专门针对百米以下建筑强制安装太阳能的专用机型,收到了广大开发商的青睐。

     参与起草山东省百米以下建筑强制安装太阳能标准又给华春带来了更大的发展契机。一些热水需求量大的医院、学校、酒店慕名找上门来,指定华春太阳能为其安装太阳能设备。

     济南市第一人民医院、青岛七天酒店等太阳能集热系统均为华春安装的。在安装华春太阳能热水采暖综合应用系统之前,济南市第一人民医院热水采用的电加热,耗能大、成本高。华春太阳能以578平方米太阳能热水系统为基础,以空气能为辅助能源,每天产生热水能力45吨,年节电24.08万千瓦时、节约86吨标准煤,减少碳排放190.74吨,社会、经济及环境效益十分明显。

     华春太阳能不仅完美解决了济南市第一人民医院热水及采暖问题,而且由于济南市第一人民医院紧挨大明湖,华春太阳能与自然景观融为一体,已经成为大明湖畔一道亮丽的风景线。

发起筹备山东太阳能集团

       在企业快速发展的过程中,华春太阳能帝国的版图也逐渐在江红阳的脑海中清晰起来。简而言之,华春太阳能的发展战略可用“三位一体”加以概括。在消费升级的市场大势和绿色发展的国家战略面前,江红阳深知,华春太阳能必须紧紧抓住这两大时代机遇,加快战略创新、科技创新、产品创新和渠道创新的步伐,深度布局产业结构,为我们的客户和用户提供更多、更好的精品。

       然而,这一伟大的历史使命并不是哪一家企业能够独力完成的,而是需要整个行业的参与和共同推动。正是基于这一想法,江红阳于2017年初提出了整合山东省内的太阳能企业,携手共建山东省太阳能集团,集中行业资源,集中攻克技术难题和充分放大各太阳能企业的渠道优势。

       目前,山东太阳能集团的筹备工作正在有条不紊地推进之中,并且得到了省委省政府相关领导的高度重视。山东太阳能集团一旦建立,将会是继山东高速集团、山东能源集团等企业之后的第八家无字号集团企业。

       与此同时,华春太阳能北京分公司、青岛外贸公司也已建立了起来。这对华春太阳能的国际化具有极大的促进作用。目前,华春太阳能的产品已出口到美国、加拿大、奥利亚、德国等全球120余个国家和地区。

       从运营主体来看,山东太阳能集团、北京分公司、青岛外贸公司是华春太阳能发展战略中的“三位”,一体则是“华春太阳能”。

       华春太阳能的主营业务也发展成为了以太阳能为一体,以热能(太阳能工业热力系统和空气能)、热水(单机太阳能、壁挂太阳能、大型集热系统)、光电(光伏电站)为三位的产业格局。

后记:

       无论是江红阳的“想到了就要去做”,还是央视著名主持人肖东坡先生在《乡约·兖州》上对江红阳的评价“先把帽子扔过栅栏”,都是对江红阳十年创业路的经典概括。

       从2007年创业至今,在江红阳的带领下,华春太阳能实现了品牌影响力和市场占有率的迅速提升。目前,山东华春新能源有限公司成功跻身全国太阳能品牌30强,山东名牌产品,拥有家用代理商300余个,工程商70余家。华春太阳能已遍布世界各地,国内31个省市区经济相对发达的地市均有华春太阳能的经销网络,美国、加拿大、澳大利亚、德国等国家均能看到华春太阳能的身影。

       这些成绩只是开始,而非结束。在江红阳头脑里,已经勾勒出华春更长远的图景——做全球一流太阳能企业,这一愿景如同当年的创业想法一样,已在江红阳心里生根发芽。我们相信在不久的将来,他将用实际行动让这一梦想再次照进现实。


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